En pleno 2019 muchos se preguntan si es conveniente crear este tipo de campañas, muchos la asocian con una práctica de 2010 o años anteriores. Una campaña bien ejecutada de email marketing nos puede traer buenas oportunidades de ventas, por si solo el email marketing puede ser un generador de leads.
Para lograr lo anterior vamos a ver algunos consejos que nos van ayudar a lograr la mayor tasa de apertura de nuestros correos.
1.- Primera base: Bandeja de entrada
No importa lo mucho que trabajemos en un correo si no es capaz de llegar a la bandeja de entrada de nuestro mercado. Así es, esa es la primera barrera que tenemos en la comunicación de correo. Debemos de aceptar que casi a todos nos incomoda el spam en nuestro correo por eso los principales servicios de email han desarrollado reglas para identificar este tipo de correo y mandarlo directo a la bandeja de correo “No deseado”.
Si quieres que tu campaña de email marketing aparezca en la bandeja de entrada no debe de parecer spam. Aquí unos puntos a tomar en cuenta:
- Remitente confiable
- Asunto llamativo sin exagerar
- No estar en una lista negra
- No abusar de las imágenes o peso de los archivos
- No adjuntar archivos
Hay herramientas de email Marketing que te dan una porcentaje sobre la posibilidad de que el correo se mande a spam.
[bctt tweet=”3 consejos para una campaña de #EmailMarketing” username=”algorithm_ia”]
2.- El arte de escribir el “Asunto” del correo
Escribir un asunto efectivo puede ser totalmente un arte, ya que esto puede marcar la diferencia entre una tasa de apertura nula y una buena del correo. Es importante que el asunto sea atractivo sin llegar a ser exagerado, creíble, confiable pero sobre todo creativo.
Aquí algunos puntos para escribir un asunto ganador:
- Formula una pregunta
- Empieza una historia
- Usa puntos suspensivos para generar misterio
- Presenta un beneficio para tu mercado
- Creatividad a tope
- Usa datos estadísticos relacionados a tu industria
Pero sobre todo debes de usar los puntos anteriores con la información que tienes de tu mercado para crear un “Asunto” irresistible y que te proporcionara una buena tasa de apertura. Aquí también podemos hacer uso de las prueba a/b para poner a competir dos o más asuntos y ver cual nos da mayor tasa de éxito.
3.- Focus en el contenido
El contenido es muy importante para cualquier campaña de email Marketing porque es donde vamos a convertir al lead, es donde vamos a generar la acción para que nos contacten por llamada, correo electronico o formulario. También es la parte donde podemos generar tráfico para nuestro sitio web a través de un botón de “más información” o a través de una imagen.
Pero todo lo anterior sólo va a pasar si nuestro contenido es relevante para la persona que lo está leyendo. Te en cuenta que si los dos puntos anteriores los hicimos bien pero en este punto fallamos todo el esfuerzo se irá por un lado por lo que debes de poner tu mejor esfuerzo también en esta parte.
Para hacer más fácil la parte del contenido, aquí hay algunos puntos que te ayudarán a crear mejores correos para tu campaña de email Marketing:
- Incluye un título atractivo
- No abuses de las imágenes
- Las imágenes deben de estar optimizadas para correo
- Tu contenido debe de ser responsive (puedes usar una plantilla)
- Una buena introducción puede ser efectiva
- No vendas, mejor muestra beneficios
- Incluye un call to action
- Incluye una oferta ganadora
- Incluye la opción para darse de baja de tu campaña de email
Crear una campaña de email Marketing no es tan difícil, sólo debes de aplicar los básicos que mencionamos en este artículo y sobre todo evaluar cada campaña que hagas para identificar y corregir errores. Ya sabes lo que dicen, la práctica hace al maestro así que a ejecutar campañas de email marketing.